·阿里投資約283億元成為蘇寧云商第二大股東，蘇寧云商以140億元認購2780萬股的阿里新發行股份

　　·這將是中國互聯網乃至零售史上規模最大的一次聯手，意味著中國電商現有格局將被打破

　　·在阿里蘇寧達成全面戰略合作后，國內O2O零售業出現兩大主要陣營：阿里+蘇寧+銀泰，騰訊+京東+永輝

　　“剛剛走進來像是婚禮一樣，確實是一場很了不起的婚禮。我相信是中國商業史上很重要的日子，也是商業界很重要的一個結合。”隨著阿里巴巴董事局主席馬云和蘇寧云商董事長張近東走進發布會現場，8月10日中國商業界的最大懸念揭開——阿里巴巴集團與蘇寧云商集團股份有限公司達成全面戰略合作，阿里投資約283億元，成為蘇寧云商的第二大股東;蘇寧云商將以140億元認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。

　　作為電商行業的“老大”和“老三”，阿里與蘇寧的合作可謂重磅炸彈。業內人士分析，這將是中國互聯網乃至零售史上規模最大的一次聯手，意味著中國電商現有格局將被打破。

　　阿里、蘇寧423億交叉入股

　　馬云：“虛實結合才是正確選擇”

　　根據協議，阿里巴巴集團將投資約283億元參與蘇寧云商的非公開發行股份，占發行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。蘇寧云商將以140億元認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。

　　馬云在現場說，雙方的談判開始于兩個多月前。他認為，未來三十年，互聯網企業與線下傳統企業兩方必須結合在一起。“顛覆不是互聯網企業的目的，要參與傳統行業，互聯網企業的希望在線下，傳統企業的出路在線上，虛實結合才是正確的選擇。

　　張近東則表示，“我們今天所做出的決定或將開啟中國商業零售的新篇章，更好地推動傳統企業+互聯網，推動互聯網+傳統企業。今天開創的合作模式一旦在中國成功實踐，也可以進行全球復制。”

　　阿里巴巴和蘇寧云商將整合雙方優勢資源，利用大數據、物聯網、移動應用、金融支付等打造O2O移動應用產品，創新O2O運營模式：雙方將嘗試打通線上線下渠道，蘇寧云商輻射全國的1600多家線下門店、5000個售后服務網點以及下沉到四五線城市的服務站將與阿里巴巴強大的線上體系實現無縫對接。未來蘇寧物流將成為菜鳥網絡的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國所有2800個區縣，服務阿里巴巴和蘇寧。

　　昨日晚間，蘇寧云商發布公告透露了具體方案，公司擬向淘寶（中國）軟件和安信-蘇寧2號非公開發行19.267億股A股，發行價為15.23元/股，募集資金不超過293.4億元，公司股票自8月11日起復牌。

　　兩大O2O零售業陣營形成

　　電商從價格戰升級“聯盟戰”

　　在線下商業布局方面，阿里早已與銀泰商業達成合作，今年6月，阿里新任CEO接替沈國軍成為銀泰商業董事局主席，意味著阿里對銀泰的整合進入深層次階段。

　　在阿里與蘇寧達成全面戰略合作后，國內O2O零售業出現了兩大主要陣營：阿里+蘇寧+銀泰；以及騰訊+京東+永輝。

　　去年，萬達聯手騰訊，一期斥資50億元打造號稱全球最大的O2O平臺“萬達電商”，而就在上周，京東宣布43億入股永輝超市，其中，永輝的線下物流體系將被京東到家所采用。

　　業內人士認為，阿里與蘇寧的合作首先將對同類的電商企業形成壓力，繼而改變中國電商現有格局，而互聯網電商公司之間的競爭將由以往的“價格戰”升級為“聯盟戰”，對國內物流、O2O、在線支付、農村電商、跨境電商等多個領域產生深遠影響。

　　解讀/

　　阿里為什么需要蘇寧？

　　業界人士認為，過去，電商之間的競爭以價格戰為主，拼的是線上銷售業績。現在，線上交易趨于飽和，各家格局基本穩定，但隨之而來的農村電商與跨境電商市場是兩個藍海，而要搶占這兩個市場，光靠價格戰收效甚微，線下物流門店與互聯網的國際化拓展更加重要。這次合作是阿里與蘇寧相互的需要。

　　此外，目前零售業進入了新階段，已經不限于實物購買，還涉及娛樂消費等生活的各方面，是新的貿易生態，而現有企業都不具備這樣的能力。

　　蘇寧從2009年開始進行營銷轉型變革，并上線了蘇寧易購，到2013年正式提出了線上線下O2O的模式。而阿里巴巴也頻頻牽手線下零售業，“阿里需要將龐大的線上資源落地，投資線下零售企業，是拓寬阿里020消費場景的大好機會。”業內人士指出。

　　對阿里來講，與蘇寧合作，還可以利用蘇寧強大的物流資源與網絡。電商分析師李成東認為，蘇寧主要是大家電比較強，在供應鏈、倉儲、物流、售后一整套系統都有很強的能力。天貓平臺既不掌控商品、價格，也不掌握倉儲物流和售后服務，這也是為什么阿里需要蘇寧來對抗京東的原因。

　　觀察/

　　互聯網經濟從競爭思維轉變為融合思維

　　易觀智庫分析師卓賽君認為，阿里這次與蘇寧的“雙劍合璧”，會影響中國零售業業態融合速率，加速中國零售產業的全產業鏈與全渠道的打通。“具體會為中國零售產業帶來怎樣的波動，會造成彼此友商的何種反應還拭目以待。”

　　“以前我們的企業更喜歡搶奪第一，直到互聯網融合時代到來。”《解密小米互聯網思維下的商業奇跡》一書作者王斌認為，“騰訊入股京東、阿里與蘇寧互相入股這樣的合作具有劃時代意義。”從單打獨斗做老大的競爭思維轉變為相互投資、合作的融合思維，這說明中國的民營企業家具有前瞻性的眼光。“互聯網發展到今天開始成為經濟產業鏈的一部分，這意味著我中有你，你中有我。”

　　熱議/

　　@夏高龍L：O2O能走多遠時間是最好的檢驗

　　阿里巴巴入股283億給蘇寧了，這節奏貌似跟京東一比高下了，物流是京東的強項，蘇寧也有自己的物流體系，馬云布局蘇寧也是依靠它的物流體系，說實話，馬云的睿智就體現在這里，O2O的模式能走多遠，時間是最好的檢驗。

　　@曹軍波：新生態如何落地是關鍵

　　此次合作是真金白銀的，接下來要做的是如何讓這樣一個新生態落地。整合有兩方面關鍵點：一是優勢如何互補。品類如何快速打通？阿里的用戶流量是優勢，蘇寧線下門店是優勢；二是雙方各有自己的支付系統，未來怎么打造支付場景？立即評

　　阿里蘇寧結盟是新型互聯網企業開端

　　羅提 孟梅

　　線上線下結合談了很多年，過去多是談戀愛，納小妾，如今真正迎來了一場門當戶對的婚禮。

　　在阿里蘇寧相互入股、號稱中國史上最大規模零售業投資發布會上，馬云來了一次180度華麗轉身，其演講一再否定互聯網對傳統企業的顛覆意義，而在幾年前，馬云樂意以“顛覆者”的身份出現。他甚至認為，純粹線上的互聯網企業是傳統互聯網企業，新型互聯網企業是線上線下兼備，這將是未來的主流。

　　事實上，從去年開始，互聯網企業就開始頻頻入股傳統企業，阿里入股銀泰，騰訊入股南華城，直至今年的互聯網+，互聯網與傳統企業從過去的相互敵視，越來越走向水乳相融。繼上周京東宣布43億元投資永輝超市后，阿里蘇寧以總共423億元相互入股的大手筆將線上線下融合的趨勢演繹到極致。

　　相比過去互聯網企業單方面入股傳統企業，或傳統企業單方面入股互聯網企業，阿里蘇寧相互入股開創了線下線上結盟的新模式，被馬云稱之為新型互聯網企業。

　　發布會上，馬云與張近東將一紅一藍兩個地球推到一起，象征兩個星球的跨星際合作。這也意味著，經過這么多年的磨合，無論是互聯網企業還是傳統企業都意識到，光是單方面吸收對方基因，無法完美地擁有對方優勢，浮于表面的合作最終會流于形式，只有當兩者都拿出真金白銀，將利益捆綁在一起，即馬云將此次合作形容為一場“婚禮”，雙方結合誕生出的企業新物種，或許才是線上線下融合的最好模式。這就是馬云說的新型互聯網企業，對張近東而言則是新型傳統企業，而發展到最后，很可能就沒有互聯網傳統企業之分，這就是未來企業的標配。

　　兩位大佬怎么看此次“聯姻”

　　“阿里巴巴和蘇寧一個從線上到線下，一個從線下走向線上，雙方都到了互聯網的數字路口。在這個歷史關頭，要么彼此沖撞，此消彼漲，要么彼此融通，相得益彰，我和馬總長期以來惺惺相惜，在這件事上，我們只見過兩次面，但可謂是心有靈犀，所見略同。我們就是要想方設法滿足用戶的需求，所以蘇寧和阿里的合作，也就水到渠成。” ——張近東

　　“互聯網公司的機會未來30年一定在線下，而傳統企業或線下企業的希望一定是在線上，未來30年，我們必須建立在一起，互聯網經濟不是虛擬經濟，互聯網經濟就是必須把虛和實結合在一起。未來20、30年如果像阿里巴巴這樣的互聯網公司不進入到線下，不和線下融合，是不會有未來的。顛覆不是我們的目標，顛覆更不是我們的出發點，把整個經濟帶起來，跟傳統企業一起創造未來，才是互聯網企業。” ——馬云

　　（節選自8月10日發布會現場演講實錄）