主持人：

中國(guó)物流學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、德利得物流運(yùn)營(yíng)總監(jiān)惲綿先生

參與嘉賓：

高科物流科技股份有限公司總經(jīng)理何志剛先生

南京音飛儲(chǔ)存設(shè)備股份有限公司董事長(zhǎng)金躍躍先生

山東蘭劍物流科技股份有限公司董事長(zhǎng)吳耀華先生

上海力卡塑料托盤(pán)有限公司總經(jīng)理胡文龍先生

永恒力叉車(chē)（上海）有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)付佰春女士

北京昊鼎物流科技有限責(zé)任公司副總經(jīng)理王轉(zhuǎn)女士

　　惲綿：當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)不斷轉(zhuǎn)型，同時(shí)環(huán)境、人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的矛盾日益突出。面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，物流裝備企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)生了怎樣的變化？各家物流裝備企業(yè)現(xiàn)在都在做些什么？各位都是行業(yè)大佬，想必你們?cè)谧龅囊彩切袠I(yè)普遍關(guān)心的事情。

　　王轉(zhuǎn)：作為物流咨詢(xún)規(guī)劃企業(yè)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)性方面。首先是市場(chǎng)定位專(zhuān)注于某一個(gè)領(lǐng)域。我們只做前期的規(guī)劃，而且這個(gè)規(guī)劃一定是站在客戶(hù)的角度，按照客戶(hù)的需求去做。其次，做規(guī)劃咨詢(xún)一定要有專(zhuān)業(yè)的方法和理論，以及工具和技術(shù)支持。我們不僅要專(zhuān)注于基本的規(guī)劃、設(shè)計(jì)方法論的研究，并且要把這些方法論不斷應(yīng)用于實(shí)際中。第三是專(zhuān)業(yè)的人員和專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，足以保證規(guī)劃咨詢(xún)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。

　　付佰春：市場(chǎng)是一直在變化的，十幾年以前，我們是把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，倉(cāng)庫(kù)有多高我就配一個(gè)多高的叉車(chē)給你。但是現(xiàn)在情況變了，客戶(hù)會(huì)說(shuō)我現(xiàn)在有這樣一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，有這么高的物流量，每個(gè)高峰期是怎么樣的，能不能給我一點(diǎn)建議，該怎樣規(guī)劃倉(cāng)庫(kù)，能夠做到儲(chǔ)存量高，同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)效率又高。這讓我們開(kāi)始思考，作為一家叉車(chē)生產(chǎn)制造商，究竟要用怎樣的定位來(lái)應(yīng)對(duì)目前的市場(chǎng)變化。

　　首先，基于市場(chǎng)變化定位企業(yè)策略。我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)如果能夠把自己的市場(chǎng)細(xì)分做得更好，市場(chǎng)的定位更清晰，才能脫離同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，獲得高效增長(zhǎng)，并對(duì)整個(gè)行業(yè)有所貢獻(xiàn)。永恒力作為一家系統(tǒng)集成服務(wù)商，市場(chǎng)定位跟大福、德馬泰克這類(lèi)公司不一樣，把關(guān)注點(diǎn)放在普通托盤(pán)式倉(cāng)庫(kù)向自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)變的中間地帶，將是我們未來(lái)的主打方向。

　　第二點(diǎn)是關(guān)于人才。不管企業(yè)有多好的策略，缺乏人才儲(chǔ)備都是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。所以，如何留住具有競(jìng)爭(zhēng)力的人才是我們思考的第二個(gè)問(wèn)題。

　　在這里我還想拋磚引玉，提一個(gè)有關(guān)企業(yè)責(zé)任的話題。這個(gè)行業(yè)的每家企業(yè)都有義務(wù)承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任。比如對(duì)最近全國(guó)大范圍出現(xiàn)的霧霾天氣，我們有一個(gè)想法，從我們企業(yè)自身出發(fā)，真正做到產(chǎn)品的高效節(jié)能，綠色環(huán)保，為整個(gè)物流行業(yè)的快速發(fā)展作出貢獻(xiàn)。在過(guò)去十年間，永恒力從叉車(chē)的生產(chǎn)制造一直到客戶(hù)端使用過(guò)程中，減少了25%的碳排放，這也是我們非常值得驕傲的地方。

　　胡文龍：目前托盤(pán)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。在一些會(huì)議上，我也常被人問(wèn)到現(xiàn)在是否到了需要加快投入的時(shí)候。我跟他們講，我在2009年金融危機(jī)的時(shí)候，一口氣買(mǎi)了6臺(tái)大機(jī)器，反其道而行之。后來(lái)實(shí)踐證明，我當(dāng)時(shí)的選擇是正確的。這兩年我有一個(gè)生產(chǎn)基地，廠房長(zhǎng)120米，寬120米，但是不再投資買(mǎi)設(shè)備了。那么是不是不看好市場(chǎng)呢？恰恰不是。速度太快了，現(xiàn)在應(yīng)該靜下心來(lái)。實(shí)際上這兩年我的設(shè)備也不是滿(mǎn)負(fù)荷的，我的發(fā)展是穩(wěn)步有升的。根據(jù)中國(guó)“十二五”規(guī)劃以及經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿?今后一段時(shí)間中國(guó)的GDP將保持每年7%~8%的增長(zhǎng)速度，我想企業(yè)的發(fā)展也應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，把重點(diǎn)放在做好、做精上，做出自己的特色。今后，我們還要發(fā)展兩個(gè)中心，一個(gè)是研發(fā)中心進(jìn)行模具開(kāi)發(fā)加工；第二個(gè)是檢測(cè)中心。

　　吳耀華：一個(gè)物流科技企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么？我們企業(yè)有一個(gè)口號(hào)，叫做惟有創(chuàng)新，也就是說(shuō)不創(chuàng)新就死。創(chuàng)新是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。大家可以思考一個(gè)問(wèn)題，目前我國(guó)的物流費(fèi)用占整個(gè)GDP 的15%~18%，也就是說(shuō)每年有十幾萬(wàn)億的物流產(chǎn)值。然而，物流裝備企業(yè)里沒(méi)有世界五百?gòu)?qiáng)。為什么？如果說(shuō)我們的物流裝備確實(shí)能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，那這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模一定會(huì)做大，自然也會(huì)產(chǎn)生世界五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)。但從現(xiàn)有的技術(shù)和系統(tǒng)來(lái)看，仍然很難滿(mǎn)足客戶(hù)的真實(shí)需求。所以我認(rèn)為，基于現(xiàn)在制造業(yè)的空前發(fā)展，物流行業(yè)正面臨著一個(gè)變革的階段。今天上午房博士說(shuō)要進(jìn)行第四次工業(yè)革命，我覺(jué)得恰逢其時(shí)。

　　我們?cè)跐?jì)南附近搞了一個(gè)300畝的物流裝備產(chǎn)業(yè)園，其中生產(chǎn)車(chē)間有一萬(wàn)多平米，其余的地方全部用于設(shè)備研發(fā)，隨著不斷更新的市場(chǎng)需求發(fā)展。比如電商的出現(xiàn)為物流裝備企業(yè)提供了一個(gè)很好的發(fā)展空間和機(jī)遇。因?yàn)檫@種商業(yè)模式使得倉(cāng)庫(kù)功能發(fā)生了很大變化，從傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)的以存為主、以分為輔，變?yōu)橐苑譃橹鳌⒁源鏋檩o。此外，隨著勞動(dòng)力成本的不斷上升，滿(mǎn)足客戶(hù)的自動(dòng)化應(yīng)用需求也是物流裝備的一個(gè)重要發(fā)展方向。

　　金躍躍：音飛是做貨架起家的，我覺(jué)得企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是品牌、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略，以及今天談到最多的創(chuàng)新。既然已經(jīng)有了答案，關(guān)鍵問(wèn)題就是如何做了，我的結(jié)論是努力把每件事都做好。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，而企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就體現(xiàn)在解決問(wèn)題的能力上。比如，不斷去尋找、迎合市場(chǎng)的需求，成為有品牌影響力的企業(yè)，提供市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，按時(shí)發(fā)貨等等。最終的解決方法無(wú)外乎要從人才、品牌、戰(zhàn)略、創(chuàng)新等方面去尋找答案。

　　中國(guó)市場(chǎng)變化多端，雖然有很多的客觀規(guī)律，但總的來(lái)說(shuō)變化非常快。在這種市場(chǎng)狀況下，我們眼下有兩項(xiàng)工作要做——定位和布局。現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到企業(yè)必須做出抉擇的時(shí)刻，提早進(jìn)行產(chǎn)品和市場(chǎng)定位非常重要。之后就是要做好布局，包括技術(shù)儲(chǔ)備的布局、地域交貨的布局、生產(chǎn)的布局等等。我們相信，未來(lái)物流裝備行業(yè)的發(fā)展一定會(huì)越來(lái)越好。

　　何志剛：講到核心競(jìng)爭(zhēng)力，我想離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新、企業(yè)文化。首先，作為物流系統(tǒng)集成商，我們從事這個(gè)行業(yè)20多年，擁有一支可靠的科研管理骨干團(tuán)隊(duì)，并且在不斷地進(jìn)行傳承和發(fā)展。同時(shí)，通過(guò)這20多年來(lái)參與的幾百個(gè)集成項(xiàng)目，我們也獲得了沉淀和積累。

　　第二是創(chuàng)新。我們每年基本上都有專(zhuān)利，不但有實(shí)用新型專(zhuān)利，還經(jīng)常鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)大家取得發(fā)明專(zhuān)利。比如，我們做的堆垛機(jī)在取大托盤(pán)的時(shí)候還可以取小托盤(pán)，還是雙深位的。我認(rèn)為這就是創(chuàng)新。在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)避免不了，我們不能老拿價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)，有新東西才能有底氣。

　　第三是企業(yè)團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在真的要把企業(yè)文化做好，讓員工感受到高科是一家人。這也是我們的特色。

　　我們相信這個(gè)行業(yè)一定會(huì)越做越大，但市場(chǎng)蛋糕大了，企業(yè)更要有清晰的定位。現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，分工也越來(lái)越細(xì)，只有做自己擅長(zhǎng)的，才能越做越好。