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【原創(chuàng)】AI電商能否拯救阿里?

來(lái)源:物流產(chǎn)品網(wǎng) | 2023-12-20 00:00 | 作者:物流絮語(yǔ)

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  在電商領(lǐng)域,阿里有自身的資本和品牌優(yōu)勢(shì),然而也面臨著來(lái)自抖音、京東和拼多多的競(jìng)爭(zhēng)壓力,多年積攢的地盤,不斷地被蠶食。特別是近日,拼多多的市值直逼阿里,讓阿里感受到了危機(jī),也證明了阿里不再那么牛逼,稍顯疲態(tài),那么,怎么來(lái)拯然阿里趨于沒(méi)落,重回電商引領(lǐng)者的軌道,馬云開(kāi)出的藥方是AI電商,是否對(duì)癥?

  一、馬云預(yù)言,阿里發(fā)力

  在電商領(lǐng)域,阿里的創(chuàng)始人馬云有著獨(dú)道的思考和深遠(yuǎn)的預(yù)見(jiàn),雖然人稱是個(gè)故事好手,但其說(shuō)過(guò)的許多話,有許多已被過(guò)往的事實(shí)所證明,有些理念堪稱金口玉言。

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  自從螞蟻上市未獲批之后,馬云很少在公共場(chǎng)合露面、發(fā)言。近日,在電商后起之秀拼多多市值逼近阿里之際,馬云在阿里內(nèi)網(wǎng)針對(duì)員工的議論罕見(jiàn)回復(fù),首先是鼓勵(lì)阿里人別氣餒,同時(shí),也宣示他的對(duì)電商發(fā)展的重要看法:AI電商時(shí)代剛剛開(kāi)始,對(duì)誰(shuí)都是機(jī)會(huì),也是挑戰(zhàn)。

  當(dāng)前,阿里與拼多多“電商一哥”之爭(zhēng)如火如荼。其實(shí),阿里不僅面對(duì)拼多多如此強(qiáng)烈的攻勢(shì),也面臨不同勢(shì)力入局帶來(lái)的「內(nèi)卷」,高端的被京東硬杠,低端的被拼多多碾壓,新增的被字節(jié)跳動(dòng)截留,使得阿里陷入了困境。

  拯救阿里,馬云押注AI這個(gè)籌碼,按照這一思路,阿里上下快速地跟進(jìn)落地。阿里巴巴旗下淘天集團(tuán)和國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)都已經(jīng)建立了完整的AI團(tuán)隊(duì),淘天集團(tuán)將原本負(fù)責(zé)AI業(yè)務(wù)的20多個(gè)團(tuán)隊(duì)收攏為4個(gè)團(tuán)隊(duì),已經(jīng)訓(xùn)練出了自己的大模型產(chǎn)品“星辰”;1688等相對(duì)獨(dú)立的子業(yè)務(wù),也開(kāi)始招募自己的AI團(tuán)隊(duì)。阿里在B端,推出了模特圖智能生成、官方客服機(jī)器人、萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版等AI工具;在C端,淘寶推出了AI智能助手“淘寶問(wèn)問(wèn)”。

  淘寶是上一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)科技革命下的產(chǎn)物,回顧行業(yè)的興起,你會(huì)發(fā)現(xiàn)“電商”本身就是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果,在上一輪互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革中,互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)的結(jié)合最終在電商領(lǐng)域釋放了最大的價(jià)值,其中領(lǐng)潮于時(shí)代的非阿里莫屬,時(shí)間走到2023年,阿里的電商市場(chǎng)面臨著窘境,阿里想要做永遠(yuǎn)的王者,必須抓住下一個(gè)AI革命的機(jī)會(huì)。

  新消費(fèi)浪潮的崛起,是細(xì)分需求和觸達(dá)渠道被重新挖掘的線上重塑。科技創(chuàng)新,作為消費(fèi)品成長(zhǎng)過(guò)程中的驅(qū)動(dòng)力,正在被重新認(rèn)知。與此同時(shí),區(qū)別于之前要素的全新變量正在形成,這正彰顯人工智能的力量,阿里明確AI驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,面向AI時(shí)代,正在進(jìn)行新的變革。

  電商行業(yè)發(fā)展雖然有不同的表現(xiàn)形式,但本質(zhì)都是“效率和體驗(yàn)”的提升,阿里擁抱AI技術(shù)是否成功,就看能為平臺(tái)與商家?guī)?lái)顯著的效率提升,為用戶帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)?

  其實(shí),AI和電商的結(jié)合早就不是新鮮事,AI技術(shù),早在阿里的平臺(tái)中就有使用,阿里一直以來(lái)都在堅(jiān)定不移地挺進(jìn)AI。自2014年阿里就開(kāi)始打造國(guó)內(nèi)首個(gè)人工智能平臺(tái)PAI,提前布局完整的AI算力和技術(shù)體系,截至2023年9月,阿里巴巴集團(tuán)AI專利超5000件。

  但今天阿里強(qiáng)調(diào)的AI應(yīng)用,是深入了傳統(tǒng)模式未能進(jìn)入的“深水區(qū)”,帶來(lái)行業(yè)期盼已久的結(jié)構(gòu)性增量。AI不再只是在電商的某一個(gè)節(jié)點(diǎn)上發(fā)揮作用,而是深度融入到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中,阿里各業(yè)務(wù)有大量用戶場(chǎng)景,都將變成AI技術(shù)最佳的應(yīng)用場(chǎng)。

  其實(shí),目前,電商的業(yè)務(wù)場(chǎng)景如何與AI能力結(jié)合,并沒(méi)有明確策略。淘天內(nèi)部對(duì)AI的討論主要是將其作為幫助中小商家提高效率的工具之一,阿里的員工分享了他的看法:運(yùn)用 AI 讓中小商家能擁有建制公司的能力;人工運(yùn)營(yíng)成本大幅下降,生產(chǎn)力大幅提升,商家聚焦在創(chuàng)意領(lǐng)域;消費(fèi)者能更精準(zhǔn)地匹配和描述其個(gè)性化需求。

  用AI開(kāi)啟阿里新時(shí)代,阿里有天然的稟賦基礎(chǔ),淘寶天貓既有豐富的電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)資產(chǎn)積累,也具備行業(yè)領(lǐng)先的大模型能力和算力資源,這些,能讓阿里在AI變革中拿到了“先手”。

  馬云決心將阿里做到102年,橫跨3個(gè)世紀(jì),有這樣的決心,必然有接受變革的準(zhǔn)備,AI新興技術(shù)為電商行業(yè)發(fā)展提供了契機(jī),關(guān)鍵在于用什么樣的思路來(lái)利用這一技術(shù)。

  一切還只是開(kāi)始,唯一能確定的是阿里從上到下,從里到外,所有的產(chǎn)品和技術(shù)人員都會(huì)被要求思考業(yè)務(wù)和AI結(jié)合的可行性,但是還需要堅(jiān)決地投入,以更靈活的治理機(jī)制,抓住AI科技變革帶來(lái)的全新機(jī)會(huì),必須在AI時(shí)代以再次創(chuàng)業(yè)的決心,重塑用戶價(jià)值,才可能在未來(lái)十年繼續(xù)領(lǐng)先。

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  對(duì)阿里來(lái)說(shuō),AI能否擔(dān)當(dāng)“拯救者”的角色?到底能不能挽回阿里巴巴的頹勢(shì)?我們拭目以待,也許短期看不到效果,但對(duì)長(zhǎng)期來(lái)看,肯定是有價(jià)值的。

  二、AI落地,電商有為

  AI迎來(lái)了發(fā)展好時(shí)機(jī),去年年底,ChatGPT橫空出世,讓世界看到了生成式AI的巨大潛力,但在人工智能技術(shù)應(yīng)用時(shí),仍面臨著一些新的挑戰(zhàn)和問(wèn)題。

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  上馬AI,賦能電商,其實(shí)是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題,戰(zhàn)略確定以后,就是一個(gè)落地問(wèn)地了,落地是一個(gè)務(wù)實(shí)的工作,需要踏踏實(shí)實(shí)走好每一步,不然就是一個(gè)新故事。

  經(jīng)過(guò)十年多的發(fā)展,傳統(tǒng)電商已將老一代的技術(shù),發(fā)揮到極致,碰到了天花板,沒(méi)有可提升的空間,然而市場(chǎng)變化,始終蘊(yùn)含新機(jī)遇,傳統(tǒng)電商現(xiàn)在就面臨一種新技術(shù)的滲透,那就是人工智能——AI,人工智能技術(shù)在電子商務(wù)領(lǐng)域中的廣泛應(yīng)用和深入融合,正成為全球商業(yè)發(fā)展的新動(dòng)能。

  在電商的發(fā)展過(guò)程中,各種創(chuàng)新模式(貨架、搜索、推薦、內(nèi)容)也都是和新興技術(shù)結(jié)合的成果,從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),技術(shù)的創(chuàng)新讓電商釋放了最大的時(shí)代價(jià)值。

  當(dāng)前,AI新技術(shù)將視為行業(yè)“分水嶺”,技術(shù)的迭代必將帶來(lái)顛覆式創(chuàng)新的機(jī)會(huì),隨著具有理解能力和創(chuàng)造能力的AI技術(shù)不斷成熟,無(wú)論是在供給側(cè)還是在消費(fèi)端,它都將進(jìn)一步賦能電商發(fā)展的新業(yè)態(tài)。

  科學(xué)里程碑式的AI 技術(shù)的橫空出世,無(wú)疑將給電商新業(yè)態(tài)、新模式的構(gòu)建注入新的活力。電商行業(yè)將成為AI的重要展示舞臺(tái),但要講好AI電商故事,卻不是一件容易的事,關(guān)鍵在落地。

  AI在電商上的落地,已步入進(jìn)行式。今年的雙11,就是證明:阿里準(zhǔn)備了10余個(gè)AI工具供商家使用;京東全線配備智能客服“京小智”的方式……然而,縱覽AI在雙11所扮演角色,還都屬于小試牛刀,AI全面賦能電商,需要融入整個(gè)電商產(chǎn)業(yè)鏈中,貫穿電商行業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)和應(yīng)用場(chǎng)景。

  我們也欣喜地看到,AI技術(shù)在電商上已展現(xiàn)神奇的魔力,追逐年輕人獵奇心理,找到了消費(fèi)者情緒觸發(fā)點(diǎn),比如,虛擬試衣間將AI自動(dòng)生成的模特與電商服裝融合,為用戶提供不同膚色、不同體型、不同發(fā)型的多套模特示意圖。

  對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō),AI改變了產(chǎn)品營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、電商玩法等諸多環(huán)節(jié),也會(huì)帶來(lái)新的流量增長(zhǎng)空間。

  AI的落地是全要素的,整個(gè)生態(tài)的,不僅是平臺(tái),還有商家,抑或還有消費(fèi)者。AI不僅影響著用戶,也正在深刻改造電商企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力,電商賣家也在持續(xù)探索AI在經(jīng)營(yíng)中的運(yùn)用,以解決固有的商業(yè)痛點(diǎn),歸納產(chǎn)品亮點(diǎn),觸動(dòng)消費(fèi)者的敏感點(diǎn)。

  當(dāng)AI深度滲透商家的業(yè)務(wù)流程,聽(tīng)上去格外高深的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”也就有了合適的切入口。天然對(duì)數(shù)字更敏感的AI還能結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)、消費(fèi)者行為等因素,為商家提供趨勢(shì)、熱搜和爆品信息,為商家的新品研發(fā)、貨源選擇等重要決策提供有力支撐。

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  也就是說(shuō),AI重構(gòu)了電商行業(yè)的人貨場(chǎng)關(guān)系,無(wú)論是平臺(tái)還是擁抱電商的品牌和商家,還有消費(fèi)者,他們都成為AI這場(chǎng)變革的受益者。從平臺(tái)、用戶和商家三個(gè)視角,我們可以清晰地看到AI的價(jià)值,也就是所有產(chǎn)品和服務(wù)都值得用AI方式再做一遍。

  但是讓AI切實(shí)全面、深入地落地電商并非易事,而且夠條件的電商也不多,電商平臺(tái)要擁抱AI浪潮,首先要有足夠的大模型能力和數(shù)據(jù)積累,再要有扎實(shí)的生態(tài)基礎(chǔ)。

  也就是說(shuō),只有當(dāng)平臺(tái)在用戶、商家、貨品等維度都有足夠深的積累,專業(yè)模型的訓(xùn)練才能足夠豐富;只有當(dāng)平臺(tái)場(chǎng)景足夠多元,貨架、推薦、內(nèi)容、直播等場(chǎng)域協(xié)同緊密,AI才有可能真正融入電商的細(xì)節(jié)處;那時(shí),電商平臺(tái)不僅僅是商品的提供者,還是用戶體驗(yàn)的創(chuàng)造者,為電商帶來(lái)了新的敘事,以及更多的可能。

  AI是市場(chǎng)中不容忽視的一股新生力量。AI所帶來(lái)的,不止是過(guò)往產(chǎn)品的迭代升級(jí),更是打開(kāi)全新生活方式的可能性,企業(yè)應(yīng)建立一支具備人工智能技術(shù)能力的團(tuán)隊(duì),以便更好地進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用。

  人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展,其在電商的應(yīng)用領(lǐng)域也將不斷擴(kuò)展,在科技與消費(fèi)的結(jié)合中,不斷打造出基于消費(fèi)者核心訴求和期待的產(chǎn)品,從而跳脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥淖。

  我們相信,伴隨AI技術(shù)的持續(xù)迭代,技術(shù)儲(chǔ)備更加充分,能讓多款應(yīng)用落地電商,場(chǎng)景更加豐富,打破效率和體驗(yàn)的天花板。我們將重新定義電商,在貨架電商、內(nèi)容電商之后,提出“智能電商”的概念,這是既沒(méi)有脫離過(guò)去的歷史,同時(shí)又沿著新技術(shù)的路徑提出了新的方向。

  在AI深度賦能下,將徹底改變消費(fèi)者與電商平臺(tái)的互動(dòng)方式,以及平臺(tái)、商家的運(yùn)營(yíng)模式,電商行業(yè)有望打開(kāi)新增長(zhǎng)空間,邁向新拐點(diǎn)、進(jìn)入發(fā)展新階段,所以說(shuō),AI激活電商第二春。

  有人斷言,在電商上,明年下半年AI應(yīng)用或迎來(lái)爆發(fā)期,然而,我們認(rèn)為,AI之于電商是長(zhǎng)期趨勢(shì),是下一個(gè)十年的重要新興技術(shù)。AI技術(shù)的應(yīng)用并不是一蹴而就的,AI電商是一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程。

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  下一個(gè)十年,AI對(duì)電商的變革會(huì)非常巨大,但在當(dāng)下,所謂AI電商的基礎(chǔ)應(yīng)該仍然是電商,AI作為技術(shù)更多是幫助它提效,電商需要思考如何利用AI技術(shù)來(lái)提質(zhì)增效,以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求。不管AI短期能不能給電商提供更大的可能,至少是符合趨勢(shì)的,至少是行動(dòng)起來(lái)的,至少為其營(yíng)造了希望。

  三、星辰大海,各顯神通

  在爭(zhēng)論中,在實(shí)踐中,由大模型掀起的AI熱潮洶涌澎湃,AI已經(jīng)走出發(fā)布會(huì),落地到了不同產(chǎn)業(yè)。在同質(zhì)化存量市場(chǎng)紛爭(zhēng)的電商企業(yè)都看到了新的希望,加碼AI目前已成為行業(yè)共識(shí),越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭、電商企業(yè)開(kāi)始布局AI賽道。

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  企業(yè)應(yīng)具備持續(xù)創(chuàng)新的能力,隨著人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)需求的不斷變化,企業(yè)應(yīng)保持持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的能力,以保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。AI時(shí)代到來(lái),意味著AI+電商能撬動(dòng)更大的市場(chǎng),誰(shuí)能夠更好地將AI技術(shù)與自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái),吸引到更多的客戶,將能更早地贏取AI帶來(lái)的增量紅利。

  AI電商已成為全球化趨勢(shì),在海外市場(chǎng),亞馬遜剛剛在AWS上推出了七個(gè)生成式AI的新功能、谷歌也宣布將生成式AI技術(shù)引入在線購(gòu)物工具;在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),包括阿里、百度、京東、小紅書(shū)、抖音、快手等都有布局,從AI客服、AI主播、乃至生成AI模特,都成為了業(yè)內(nèi)的新嘗試。

  京東方面,依托于其自研的產(chǎn)業(yè)大模型——言犀大模型,已經(jīng)在消費(fèi)導(dǎo)購(gòu)、商家經(jīng)營(yíng)、客服售后、醫(yī)療問(wèn)診等多個(gè)供應(yīng)鏈場(chǎng)景中試點(diǎn)接入;

  抖音方面,基于大模型先后推出了AI對(duì)話類產(chǎn)品“豆包”和海外版Cici,11月抖音成立了專注于AI創(chuàng)新業(yè)務(wù)的Flow部門,并收縮游戲業(yè)務(wù),今后將更加專注于AI賽道;今年8月,快手自研大語(yǔ)言模型“快意”(KwaiYii)已開(kāi)啟內(nèi)測(cè)。

  拼多多成立大模型團(tuán)隊(duì),將探索大模型在拼多多客服、對(duì)話等場(chǎng)景下的應(yīng)用,且會(huì)拓展至其旗下跨境電商平臺(tái)TEMU智能客服、搜索、推薦等業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

  百度的AI優(yōu)勢(shì)絕對(duì)不用懷疑,AI+電商的這條路再次將百度AI技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景扎扎實(shí)實(shí)地落地。今年雙11,百度優(yōu)選的全棧式數(shù)字人直播解決方案慧播星,幫助無(wú)直播能力商家快速入局,入駐商家數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)190%,直播GMV同比增長(zhǎng)高達(dá)740%。

  電商企業(yè)認(rèn)識(shí)AI將為行業(yè)帶來(lái)戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變,包括商業(yè)模式、用戶關(guān)系等全方位進(jìn)行革新賦能:從“人貨場(chǎng)”角度看,虛擬主播、智能選品、虛擬試穿、物流履約;從電商運(yùn)營(yíng)角度看,售前的選品定價(jià)、售中的營(yíng)銷推薦、售后的智能客服。

  在促成交易方面,AI導(dǎo)購(gòu)可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)問(wèn)答、提升了用戶的消費(fèi)體驗(yàn)和交易轉(zhuǎn)化率;在電商直播方面,數(shù)字人主播可自動(dòng)講解商品,根據(jù)關(guān)鍵詞提示回復(fù)問(wèn)題,可24小時(shí)不間斷開(kāi)播。在售后服務(wù)方面,AI可優(yōu)化物流和倉(cāng)儲(chǔ)管理流程,實(shí)現(xiàn)配送路線優(yōu)化,訂單智能分配,提高交易效率和客戶體驗(yàn)。

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  誰(shuí)能掌握最領(lǐng)先時(shí)代的技術(shù),誰(shuí)就能走在同行的前列,不錯(cuò),AI不會(huì)取代電商,但是會(huì)取代不會(huì)用AI的電商人。辯證地看,AI在電商場(chǎng)景下的發(fā)展具有非常巨大的潛力,也應(yīng)該有其缺陷,在各種宣傳中,AI難免有“泡沫”之嫌,如何用其長(zhǎng),避其短,是每個(gè)電商需要考慮的問(wèn)題。

  在當(dāng)前AI技術(shù)快速發(fā)展的背景下,如何在人工智能的這波浪潮中“淘金”呢?電商行業(yè)的從業(yè)者也需要思考如何提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題,快速掌握AI技術(shù),將其運(yùn)用到電商業(yè)務(wù)中,以充分發(fā)揮其潛力。

  其實(shí),電商企業(yè)不僅要在AI技術(shù)層面上進(jìn)行升級(jí),也要在商業(yè)模式、市場(chǎng)定位、用戶關(guān)系管理等多方面進(jìn)行全面革新。我們相信,賦能AI技術(shù)后電商行業(yè)或?qū)⒅匦孪磁疲壳皝?lái)看AI的布局還處于早期階段,誰(shuí)能成為這領(lǐng)域的贏家,還未成定局。

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  結(jié)語(yǔ):中國(guó)電商行業(yè)將迎來(lái)一場(chǎng)深刻的變革,這是毫無(wú)疑義的。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代持續(xù)領(lǐng)先,近期稍顯疲軟的阿里,是否能依靠AI的力量重新崛起呢?答案是,阿里人還有沒(méi)有當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)勁頭。明確認(rèn)識(shí)到的賽道,并不意味著前方就是一片坦途,企業(yè)們所要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng),更為激烈


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